Cet article analyse les difficultés évoquées par les conseillers des OPCO en charge du développement des AFEST dans le cadre de réunions de travail liées à un engagement de développement de l’emploi et des compétences et pilotées par l’ARACT IDF. Il identifie les stratégies à l’œuvre pour développer ces actions et analyse les difficultés rencontrées par les conseillers pour intéresser leurs interlocuteurs des bran-ches ou des PME au développement des AFEST. Ce faisant, l’article interroge la manière dont peut s’envisager le changement d’échelle qui permet de passer d’une expérimentation à sa généralisation.